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福田汽車以品牌價值推動營銷模式創新

2011-01-21 05:35    作者:曉輝    來源:新銳車網    瀏覽:

  2011年1月9日,在北京九華山莊,福田汽車召開了主題為“品牌提供價值,行銷創造財富”的福田汽車2011商務年會,來自全國各地的經銷商、服務商以及國內主流媒體共同參加了本次會議,本次年會是福田汽車成立以來規模最大的一次商務大會。會上,福田汽車黨委書記、總經理王金玉和與會代表,就如何進一步鞏固戰略合作伙伴關系,共同打造強大的福田汽車產業鏈,共享福田汽車品牌價值,并實現互利共贏、協調發展等問題進行了深入商討。

  福田汽車總經理王金玉在福田汽車2011商務年會上做主題演講

  據悉,2010年福田汽車依靠持續創新、內涵增長,銷量再創新高,最終實現產銷近70萬輛的歷史佳績,繼續領跑商用車市場。福田汽車經過多年快速發展,累計銷售整車已達410萬輛,連續兩年保持全球商用車銷量第一。會上,福田汽車深度詮釋了“十二五”規劃和“福田2020戰略”。所謂“福田汽車2020戰略”是指福田汽車面向未來的戰略規劃。按照規劃,到2020年,福田汽車全球銷量將突破400萬輛,銷售收入超過4000億元,屆時福田將完成全球化市場和產業布局,擁有世界級業務規模和世界級的企業發展能力,成為世界知名汽車品牌并進入世界汽車企業十強。2011年作為“十二五”規劃的起始之年,福田汽車堅持“品牌提供價值,行銷創造財富”的營銷理念,強化品牌營銷,推進行銷落地,在營銷過程中,將更加注重消費者體驗和用戶溝通,并以品牌營銷為基礎,大力推進行銷模式,構建廠商共贏合作平臺,共創價值財富,這是汽車行業營銷模式的又一創新之舉,也將為福田汽車全球化發展奠定堅實的基礎。

  鏈動利益公眾實現品牌價值可持續

  經過多年的快速發展和沉淀,福田汽車核心業務實現了從單一輕卡到商用車全系列的跨越,形成了十大產品品牌,品牌價值也是連年攀升,在“2010中國500最具價值品牌”評選中,福田汽車以品牌價值339.71億元,位居榜單第34位,穩居行業三甲,再次蟬聯商用車第一;據零點咨詢最新調研數據顯示,福田汽車品牌知名度和美譽度也在穩步提升。不僅如此,福田汽車在品牌建設方面也不斷豐富和完善,并在品牌系統建設、品牌運營價值鏈應用、品牌整合傳播等各方面取得驕人業績,這正是福田汽車與廣大利益公眾共同創造的品牌價值,也是實現廠商和客戶利益共贏的基礎,更是人、車、社會和諧發展價值觀的體現。同時,與福田汽車共同成長的廣大經銷商、服務商、供應商,以及相關聯的利益公眾,也從福田汽車深厚的品牌價值中汲取了養分,實現了自身價值的增值與發展。

  福田汽車2011商務年會表彰優秀經銷商

  福田汽車正致力于通過多種方式發揮品牌價值的最大作用,以求達到品牌價值的可持續與最大化。眾所周知,品牌是經營者與消費者心靈的烙印,是他們共同作用的心理產物,它需要廣大利益公眾的認同和支持。福田汽車在品牌價值的創造過程中,要使參與各方都能從中受益,以福田汽車創造的品牌價值為基礎和核心,不斷提升和推動自身價值的積累和持續升值,而福田汽車通過多年打造的品牌價值對于廣大的利益公眾也具有非凡的意義,主要體現在以下兩大層面:一是社會層面。福田汽車立足國家重點發展的戰略性新興產業,積極響應北京市產業振興規劃,結合自身產業實際,與政府產業整合創新主題相呼應,滿足北京市建設世界城市及產業調整規劃需求,聚焦汽車產業的應用領域,探索產業間整合創新,在新能源汽車、高端裝備制造等領域快速切入和突破。福田汽車擁有三大綠色能源技術,在傳統汽柴油動力注入缸內直噴、渦輪增壓等技術,新能源以領先的智能電動技術領先業界。目前,福田規劃綠色能源產品已達到48款產品車型,未來2-3年內將全面覆蓋所有產品,整體排放指標降低30%以上,成為國內整車新能源應用的先行者品牌;不僅如此,福田汽車還將建設國內領先的重型機械生產制造基地,規劃產品為起重機、礦用車、軌道交通裝備和新能源裝備,年產能達到6000臺,規劃總投資約20億元人民幣。以建設世界城市為己任,福田汽車主動鏈合國內外資源,先后成立“北京新能源產業聯盟”、“北京新能源汽車設計制造基地”等,不斷推進城市環境及交通的改善。

  第二,產業層面。主要體現在研發、制造、產品、營銷、管理等全產業鏈。在研發上,福田汽車以北京為研發總部,建立了包括德國、日本兩大研發中心,以及二級產品研發中心,形成了完備、創新的技術研發體系。福田汽車與產業鏈內外全球優勢資源廣泛協作,不斷推進“集成知識、鏈合創新”并與康明斯、戴姆勒等全球著名企業建立合資企業,通過吸收先進科技和管理技術,提高科技創新水平和科技含量;在制造上,福田汽車加強結構調整、促進產業升級,實施全球化生產布局,“十二五”期間,福田汽車將實現整車生產產能180萬輛,發動機產能100萬臺的生產能力,進一步提升福田汽車進軍國際化的實力,加快國際化進程,助推福田汽車打造世界級的汽車品牌;在產品上,目前福田汽車旗下擁有歐曼、福田歐V、歐馬可、蒙派克、迷迪等十大產品品牌,按照“十二五”規劃,還將業務進一步延伸至乘用車等領域,全面涵蓋了汽車產品所有產品類型;在營銷上,福田汽車市場分銷模式創新——從“品牌營銷”向“品牌營銷+行銷”轉型,加大終端投入,使市場前端成為集團整個價值鏈的一個主要部分;在管理上,圍繞“科技,管理,人才”為主線,創造福田管理模式,培育世界一流的管理競爭力。行業人士對此做出高度評價,在全球化和中國汽車工業飛速發展的社會大背景下,具有敏銳的市場嗅覺及洞察力的福田汽車,高瞻遠矚,以市場為導向,以客戶為目標,與經銷商、服務商、供應商攜手共進,通過提供品牌價值來全面構建多贏的利益模式,提升產業的核心競爭力,實現國際化戰略布局和跨越式發展,實現世界級汽車品牌的夢想,將指日可待。

  創新營銷模式 推動財富增長

  2011年,全面實現新的經營目標,是福田汽車為“十二五”規劃整體業務實現跨越式發展的基礎。面對競爭日益激烈的市場形勢和國際化經營的發展需求,福田汽車不僅要及時掌握行業市場發展動向,而且要創新營銷模式,推動財富新的增長點。

  為實現將福田汽車打造成為時尚科技與人文環保高度融合的綜合性世界級汽車企業,福田汽車積極進行結構調整、促進產業升級,推進全球化生產布局,將建造五個海外生產制造基地(俄羅斯、墨西哥、巴西、印度、印尼);拓展新業務領域,綜合發展汽車與新能源汽車、新能源、汽車物聯網和金融服務、重型機械等五大產業,構建起完善的業務架構,實現從研發到制造全價值鏈升級和品牌跨越。

  福田汽車2011商務年會舉行了新LOGO發布

  據介紹,2011年福田汽車在營銷上將重點實施四大市場創新舉措。一是終端銷售模式創新——以品牌營銷為基礎,按業務規模大力推進行銷模式。福田汽車將以品牌增益為基礎,推動“單一品牌營銷”向“行銷+品牌營銷”轉變,并以客戶為中心,在吸收4S店銷售服務模式精髓基礎上,突出增加產品展示及專業培訓功能,圍繞客戶需求建設6S店,6S店通過將各種資源進行整合和實現最大的優化,成為連接福田與客戶的橋梁,為顧客帶來全方位的購買使用體現;二是服務業務創新——深化服務戰略落地實施“236”服務工程。所謂“236”工程,“2”是指建立福田汽車“集團+SBU”服務管理和福田汽車海外服務兩大體系,“3”是打造全球配件物流平臺、全球服務培訓平臺、全球呼叫中心三大平臺。“6是指提升配件保障能力、服務工程能力、服務分銷能力、福康等自產發動機服務能力、電動車及新業務服務能力、客戶關懷能力等六大能力;三是品牌傳播創新——以品牌增益為基礎提升終端銷售能力及品牌形象。通過品牌戰略轉型、品牌標準管理模式、終端店面建設、整合營銷傳播的全面創新,不斷提升福田汽車品牌形象及品牌行銷傳播運營能力;四是金融服務業務創新——創新產品,保障資源,全面促進終端品牌營銷與行銷能力。福田汽車將創新金融服務在汽車產業價值鏈的全方位發展,打造適應多業務、多層次,具有全球化行銷服務體系和業務支持能力,從品牌、渠道、服務等方面取得重大突破和占位。業內權威專家分析說,福田汽車營銷創新的眾多舉措,不僅突破了傳統營銷模式禁錮,實現從“銷售”到“行銷”的跨越,提高經銷商的營銷能力,建立能持續銷售的系統,而且提升了吸引客戶的能力,最大化地擴大客戶來源,提高經銷商的獲利水平,進而拓展了經銷商業務結構范圍,完善了為客戶創造價值的能力,為企業積累國際運營管理經驗。福田汽車的營銷新模式將客戶利益最大化,實現戰術到戰略、眼前到未來、短利到長利、生存到永續的轉變,從一定程度上增強實體業務的市場競爭力,同時培養新的經濟增長點,促進福田汽車品牌戰略轉型,進而實現福田汽車向世界級汽車品牌的跨越。

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